吉岡 × 千代川

こうやってちゃんと話すの、久しぶりじゃない？

それはめちゃくちゃある。扱う商品が固定されてないから、考え方の幅が求められる。不動産の売買って一口に言っても、土地として売る、収益物件を建てるとか商品化の種類が多いから、同じ物件でも見方を変えれば、全然違う提案ができる。思考力と柔軟さが必要だよ。

あと僕も千代川も入社2年目で主任になり、チームを見る立場になったこと。まだまだだけど、メンバーにどう言えば伝わるか、コミュニケーション力は鍛えられた。

多いね。圧倒的に(笑)。管理職になるまでは、自分の数字を上げることだけ考えていればよかったけど、チームを見るようになった瞬間に変わる。自分が数字を落とすわけにもいかないし、チーム全体の成果も見なきゃいけない。ジレンマがあるね。

その意識って、結局は考え方と結びついている。「ボーナス100万円を目標に頑張る」メンバーもいれば、「成長したい」が目的のメンバーもいる。そのメンバーに合った設定を考えなきゃいけないよね。

僕らって新卒二期生で、歳の近い先輩の「マネジメントの型」がわからない状態で育ったというか。

僕はメンバーがどんな案件をどう進めているか、情報を集めるのが、すごく苦手だった。自分から質問してもらえると助かるけど、受け身な姿勢のメンバーもいて。なので、こちらから「今どんな状況？」「こうすれば、いいんじゃない？」と寄り添っていく必要があって、それが最初のうちは特に難しかったな。

社長からもよく言われるけど、内発的な動機付けが一番大事なんだよね。なんでそれをやった方がいいのか。まずメンバーが、なんでそういうやり方をしたのかを聞いて、本質の部分に気づいてもらって主体的に進めてもらうのが一番いいんだけど。どうしても、「なぜ」、「なぜ」を突き詰めすぎると、結構キツイ言い方をして、客観的には僕が怒ってるみたいな感じになっちゃうんで。

二人で話している時に、何回か僕の言い方について千代川から「言い方がこうじゃ、メンバーがこうなっちゃうんじゃないの？」みたいに言ってもらって。さすがに言い方がきつかったかなと反省した。

飲み会も1年目の時は、自分の契約本数がどうだったかとか、ボーナスがどれぐらい入るとかっていう話が多かったけど、今は、チームをこうしたいとか、事業部をこうしていけたらいいよなっていう話をする方が多くなった。ちょっと成長したってこと？ 苦しい時も多いけど。

そんな状態だということを、あんまり知らなくて。多分、僕には言いたくなかったんだよね。

そんな理由なんか知らねえし、って感じで答えてたな。どうやって、立て直したの？

僕は、3年目に大きい契約が決まって、社長が現地調査をしてくれて、ただ絶対に見落としちゃいけない部分を担当の自分が見落としちゃてて、、、めちゃくちゃ社長に怒られて、大泣きしたことがあった。自分の不甲斐なさが悔しくて、大泣きした。いま考えると、その時期はかなり調子に乗っていたので、いい薬になった（泣）。それから取り組み姿勢はだいぶ変わったとは思うし、最終的にいい方向に仕事自体は進んだので、そうじゃなかったら僕は今頃、会社にいなかったかな。

こういう機会だから言うけど、千代川のいいところは顔がいいところ。（※ルックスがいいって意味じゃないからな（笑）！）年上にも年下にも同世代でも誰に対しても人当たりが良くて、めちゃくちゃ優しい。どういう人であっても変わらずに接することができるので、それはすごいことだと思う。

部署を社内ベンチャー的に別会社として独立したいと思う。それにはまだまだ全然数字が足りていないから頑張りたい。あとは夢というより、もっと各メンバーがこの仕事でこの不動産とか営業職に対して楽しんでほしいと思っている。この仕事は、やればやるほど、めちゃくちゃ面白いから。

いいね、その夢。お互いに夢の実現にむけて頑張ろう。そして、ずっと同期でいような。