市川 × 北田

こちらこそ、よろしくお願いします。市川さんがこの会社を選んだ決め手はなんだったんですか？

僕も若手が活躍している会社というのは同じです。あと一次面接がいきなり社長で、「将来は独⽴したい」という僕の夢をちゃんと受け止めてくれて、後押ししてくれる人だったというのも大きいですね。

ありますね。ベンチャーだからある程度は覚悟していましたけれど、まさかこんなに「自分で考えて動かなきゃいけない」なんて思ってなくて。入社前は、新人は「上司の指示通りに動く」イメージだったけど、全然そんなことなくて。

入社前はベンチャーの営業って大変だと思っていましたが、昔ながらの不動産会社の雰囲気ではなく自律性を尊重しているので、そこはいいギャップでしたね。入社当時は業界用語や業務フローや、どうやって仕事を進めたらいいのかわからなかったけど、それもミーティングなんかで先輩にすぐ聞ける環境なので、特に問題はありませんでした。

僕も特に不満はないんですが、研修は別に多くないので、そこをポジティブに受け取るかネガティブに受け取るかは人それぞれではあると思いますね。

市川さんがこれまででいちばん「きつかった」「しんどかった」のって、どんな時でしたか？

僕の場合は、⼊社して半年の中で夏の外回りが暑すぎてマジで⾟かった。でも僕は「これは独⽴のために必要なんだ」って置き換えて、なんとか乗り越えました！営業マンとしてまだまだ未熟で、⼀歩ずつ進んでいこうと思っている反⾯、焦りもあります。

市川さんは、沈んでいる状況から「これを変えよう」って行動面で何か変えたことってありますか？

オンオフの切り替えは意識的にやっています。仕事する時は細部までこだわり、遊ぶときは徹底的に遊び尽くすことを⼼がけています。全部マックスでいっちゃうと、いざって時に力が出せなくなるんで。

目標は自分で決めるんで、無理ない設定にして、小さい積み重ねを達成していくのがいいかなと思って。いきなり出来もしない⽬標を⽴てるのも意味がないし、ただ⾟いだけで仕事が嫌になると思う！楽しく仕事するのが1番だと思っています！って行くとできない時のメンタルも嫌だし、自分にできないと思いたくもないんで。そういうの大事かなって思って。

営業を始めた時は、知り合いの取引先は一人もいなかったんですけど、この半年で、だいぶ商談で話せるようになったし、案件をいただける取引先も増えました。

実はこの前、ちょっとヤラカシてしまって。まったく会えない営業担当の方がいたんで、もしかして昼ならランチの時間だし会社にいるんじゃないかなと思って、普通に飛び込んだんです。そしたら、いたんですけど、「世間的にはお昼休み時なんだよ、来んな」とブチギレられました(笑)。

その怒られたコメントにも、スタンプで返した噂になってますけど(笑)

僕は同期が五人いるんですけど、いろんな先輩たちから仲いいねっていう風に言われるし、自分たちでも仲がいいかなと思っています。仕事が終わったらみんなでご飯に行って、営業や社内での出来事、いろいろ思ったことを共有できる。先輩に言いづらいこともあると思うので、どんなことも⾔い合える場所は大切だなと感じますね。やっぱり同期には心許せるなっていう部分があるので、ありがたいです。

強い意志で目標をずっと持ち続けているのは大事と言いたいです。それがモチベーションにつながったりとか、将来の目標のためには、営業力を磨かないといけないということにつながってくるんで。結構、メンタルが大事かなと思います。

やっぱゴルフ大事だなと思っていて。みんなやっているんで練習しなきゃいけないんですけど。僕は今までスポーツもやっていましたが感覚的にやっていることが多くて。ゴルフは理論的だから苦手で。なかなか先が見えなくて、ちょっと苦戦中です。市川さんは何かはまっていることあります？

やっぱり、同期仲がいいですね！